Estrategia del Océano Azul: Cómo crear nuevos espacios estratégicos

Para estimular su crecimiento, una empresa que opera en un entorno competitivo saturado, donde los productos se vuelven cada vez más homogéneos y donde la batalla de precios se intensifica, debe liberarse de las limitaciones impuestas por su mercado. Para escapar de este “océano rojo” de intensa competencia, debe lograr un salto de valor, un verdadero reposicionamiento estratégico que le permita crear un nuevo espacio de mercado inexplorado: un “océano azul”.

Esto es exactamente lo que empresas como Apple, eBay, Cirque du Soleil, JCDecaux y Amazon han logrado al abrirse y conquistar territorios vírgenes, al tiempo que generan una demanda completamente nueva. En su trabajo, W. Chan Kim y Renée Mauborgne han modelado estos movimientos estratégicos y ofrecen una metodología esencial para cualquier organización que busque alterar las reglas de su sector o mercado.

Esta nueva edición se enriquece con tres preguntas fundamentales planteadas por empresas que han adoptado con éxito la estrategia del océano azul:

• ¿Cómo alinear los diferentes componentes de una organización para implementar una estrategia de océano azul?
• ¿Cómo evitar los diez peligros de los océanos rojos?
• ¿Qué hacer cuando tu océano azul se vuelve rojo?

Dos nuevos capítulos arrojan luz sobre las principales transformaciones económicas que impactan las estrategias comerciales. De este modo, el lector está aún mejor equipado para identificar soluciones de crecimiento innovadoras en un contexto económico cambiante.